圖源：視覺中國

藍鯨新聞9月16日訊（記者 翟智超）“現(xiàn)在機器人租賃生意不好做，已經(jīng)沒有人租了，年初的熱度完全被透支，市場正在回歸理性?！鄙钲谌A強北一位機器人租賃老板對藍鯨科技記者的這番感慨，道出了如今機器人租賃市場的現(xiàn)狀。

時間回溯至年初，宇樹機器人登央視春晚的精彩亮相，瞬間將機器人應(yīng)用熱潮推向大眾視野。商業(yè)演出、景區(qū)導(dǎo)覽、企業(yè)年會乃至婚慶場合迅速成為機器人的“舞臺”，需求激增直接點燃租賃市場，一度出現(xiàn)“一機難求”的盛況，機器人日租金普遍高達2萬至3萬元，機器狗的日租價也一度高達數(shù)千元。部分投資者甚至加價近15萬元搶購設(shè)備。

然而短短半年，市場便急劇轉(zhuǎn)冷，租金與熱度亦同步大幅跳水。藍鯨科技記者日前實地探訪華強北時發(fā)現(xiàn)，此前遍布市場的機器人租賃檔口大多已撤場，難覓蹤影。就在今年4月，記者曾到訪華強北機器人租賃中心，當時該區(qū)域幾乎全是機器人租賃相關(guān)的檔口。而如今再次前往，發(fā)現(xiàn)這里已遍布AI眼鏡和AI硬件相關(guān)的商鋪。

圖片來源：藍鯨科技記者拍攝/圖一（4月拍攝）、圖二（9月拍攝）

據(jù)深圳機器人租賃從業(yè)人員透露，“高階版（可跳舞）機器人的日租價已跌至3000元/天，而基礎(chǔ)版（揮手、走動等簡單功能）甚至低至2000元/天。相比過往的價格高點，跌幅最高達93.33%。

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值得注意的是，機器人租賃價格滑坡在二手平臺體現(xiàn)更加明顯。在閑魚APP上，部分基礎(chǔ)版機器人的日租價格可談到1800元/天，機器狗的日租金更是低至300元/天。

從2萬元跌落至2000元

“今年年初機器人市場需求迎來爆發(fā)式增長，但是像宇樹這樣的頭部廠商產(chǎn)能完全跟不上訂單的迅猛增加?！弊赓U商小陳向藍鯨科技記者透露，“當時供需嚴重失衡，租賃價格被快速推高。今年四月份，一臺機器人的日租金甚至一度漲到兩萬元，現(xiàn)在回想起來都覺得不可思議。”

彼時，高利潤很快吸引了大量參與者。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，近一年新注冊的“機器人”相關(guān)企業(yè)超過30萬家，其中很多是缺乏技術(shù)積累的中小團隊甚至個人投資者，僅憑幾臺設(shè)備便倉促入局。

然而，這段爆發(fā)式增長并未持續(xù)太久，市場熱度迅速降溫。目前，多位從業(yè)者向藍鯨科技記者表示，“基礎(chǔ)版機器人日租金現(xiàn)已跌至1800—2000元/天，接近成本線，再降就要虧本。”

小陳認為，供給過剩是市場遇冷的主要原因?！半S著宇樹產(chǎn)能提升，市場上可租賃的機器人數(shù)量幾乎呈幾何級增長，加上官方降價，整個價格體系都崩了?！彼a充道，“需求端更多是出于新奇，復(fù)購率極低。大部分客戶只是短期租用來引流，同一創(chuàng)意無法反復(fù)使用。目前也僅有展覽展示類客戶還會持續(xù)租用?！?/p>

此外，機器人自身的能力局限也制約了市場發(fā)展。機器人研究員劉剛在接受采訪時指出，“目前市面上的商用機器人功能仍比較單一，多數(shù)需依賴遙控，只能完成揮手、握手、轉(zhuǎn)頭等簡單動作，缺乏真正的人機交互能力，難以適應(yīng)復(fù)雜多變的場景需求。”

面對新場景，拓展緩慢，小陳表示，“當前機器人的使用仍集中在商業(yè)演出和工業(yè)場景，但工業(yè)客戶往往更傾向于直接采購而非租賃。”他表示，無論是面向C端還是B端，機器人仍被“功能單一”的標簽所困，未能創(chuàng)造新的價值增長點。

另一方面，高昂的運營成本不斷擠壓利潤，許多從業(yè)者陷入“叫好不叫座”的困境。小陳算了一筆賬：即便在一線城市，以日租2000元計算，扣除設(shè)備運輸、人員差旅等成本，一天實際僅盈利幾百元。“如果放到小縣城，租金更低，根本很難賺到錢?！?/p>

市場下行也加速了行業(yè)洗牌。據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)，近一年已有超過2.8萬家機器人相關(guān)企業(yè)注銷或吊銷。小陳透露，行業(yè)火爆時，許多新手盲目入場，缺乏技術(shù)、沒有客戶資源，純粹依賴市場紅利生存?！俺彼巳?，這些人最早出局?，F(xiàn)在還能堅持運營的，基本都是那些手握客戶資源、具備運營能力的團隊?！?/p>

從業(yè)人員多途徑開拓新發(fā)展空間

盡管當前機器人租賃市場呈現(xiàn)收縮態(tài)勢，不少從業(yè)者仍積極尋求突破，通過多種路徑開拓新發(fā)展空間。

在深圳，藍鯨科技記者走訪了解到，一批技術(shù)底子較扎實的團隊，正在基于實際場景對機器人進行二次開發(fā)和功能升級。他們不滿足于只提供會做簡單動作的“展示型”機器人，而是努力提升其在功能、交互和智能層面的表現(xiàn)，為客戶提供真正有用的高附加值解決方案。正如租賃商何濤所說：“我們要讓機器人不僅‘能動’，更要‘好用’?！?/p>

還有一些從業(yè)者跳出單純租賃的思路，轉(zhuǎn)向提供“機器人+內(nèi)容+運營”的全套服務(wù)。不管是商場迎賓、景區(qū)導(dǎo)覽還是企業(yè)活動，他們都能拿出與場景深度結(jié)合的定制方案。何濤坦言，“光靠租設(shè)備很難賺到錢，現(xiàn)在必須把硬件、軟件和內(nèi)容打包在一起做。雖然更重投入，但客戶愿意為效果買單，黏性也明顯提高了?！?/p>

也有人干脆切換賽道。情緒療愈類毛絨機器人因為價格親民、交互感強，正在快速打開市場。一位原機器人租賃企業(yè)負責人劉峰向藍鯨科技記者透露，“這類產(chǎn)品看起來不復(fù)雜，但銷量相當驚人，做得好的公司一年能賣幾個億。跟貴重的人形機器人比，這種更輕巧、更有溫度的產(chǎn)品反而更容易商業(yè)化?！?/p>

劉峰也補充道，“目前這類玩具機器人盈利情況確實不錯，利潤率能做到50%甚至70%，但它仍處于早期階段。隨著更多人進場、技術(shù)逐漸普及，利潤空間估計會逐漸收縮。”

盡管短期內(nèi)行業(yè)面臨低潮，仍有一部分人選擇堅守。老彭就是其中之一，他依然看好機器人租賃的長期潛力，“機器人畢竟是朝陽產(chǎn)業(yè)，不能因為租賃行業(yè)回歸理性就全盤否定。”據(jù)恒州誠思預(yù)測，到2031年，全球智能機器人租賃收入規(guī)模預(yù)計將達到171.2億元，2025–2031年間的年復(fù)合增長率約6.1%。

但要真正迎來爆發(fā)，技術(shù)突破仍是關(guān)鍵。劉剛指出，“人形機器人在特定任務(wù)（如跑步、跳舞）中的極限運動能力已經(jīng)很高，可要想真正融入日常環(huán)境，還得在通用場景自主性、運動與操作的精確穩(wěn)定、人機交互安全等方面實現(xiàn)更大跨越?！?/p>

（文中何濤、小陳、老彭、劉峰均為化名）